当下进入存量房时期后，以“旧楼改制、存量晋升”为中心的都邑更新形式渐渐成为主流，改良型栖身需求也正在无间晋升，聚焦消费者审美升级，对高品格寻觅的趋向之下，怎么去发掘新消费下的生存方法？怎么收拢改良型的打破口跟上新周期？
动作众人居筑装行业环球第一展，中邦筑博会(广州)与邦度战略导向、行业厘革趋向、企业滋长需求连结高度同步，麇集展会独有资源上风，引颈行业打制簇新起色式样。为此，中邦筑博会（广州）提议「行业·咖说」系列专访，紧跟众人居筑装行业财产升级风向。本期「行业·咖说」专访由中邦筑博会（广州）共同今日家居走进高度整装代外品牌——百川家具，对话百川家具董事长赖中勤，探究百川家具怎么实行从“实木制品”光后向“实木高定”破茧，以及品牌三大不同化价格的打制之法。
“内卷”，无疑是此刻家居行业的重要闭节词之一。而价值战，是行业内卷式混战的鲜明特色。2023年，不少家居企业为抢占墟市份额，纷纷选取抑价战术。而这股风潮同样刮到了高定行业，现此刻“轻高定”已然成为行业新风口。正在内卷无间、价值战流行的配景之下，百川家具却苦守品牌永久主义与安谧起色途径，不内卷不打价值战。那缘何取胜？谜底是修炼品牌“外里功”，晋升产物力，夯实品牌起色底子。
动作深耕实木家具周围近30年的品牌，百川家具正在实木家具研发、打算和坐褥上具有浓密重淀。正在此底子上，百川家具通过苛选优质木质资料、与一流打算团队协作并从新整合打算团队、升级换代坐褥线筑立来降低坐褥主动化水平、组筑同一任职培训团队等，实行从资料、打算、坐褥技巧，到任职众维度起色。
正在这一系列“外里”兼修的品牌力打制中，百川家具永远忠于“产物力”。赖中勤示意：“关于百川家具而言，最高的任职规范是坐褥优质产物。如此一来可能降低客户的虚伪度，二来也许最大水平上淘汰售后题目，晋升客户体验度。”
这也从中显示出百川家具的中心起色理念——制品与整装的协和同一起色。赖中勤以为，家居行业来日的紧要起色趋向之一是“高定+整装”、“整装+制品”调解。而要将制品与整装二者高度连系，品牌的归纳气力必需过硬。
打制 品牌比赛壁垒的紧要本领之一，便是鲜明适合本身的墟市定位，对对象消费群体拟订针对性的营销战术，通过笔直深耕，发掘精准墟市的需求。 关于百川家具来说，从制品家具到转型高定赛道，百川家具的定位群体永远稳固——埋头任职高净值人群。“关于我而言，告捷的界说是戮力任职好某一类消费群体，并为之供给优质出彩的产物，把一件事做到极致,远胜于把一万件事做得平凡。”赖中勤正在采访时分享。
之因而定位高净值人群，本来是百川家具长远洞察墟市需求得出的结果。实木定制正在众人的认知里便是中邦高端人群的家居首选，这类人所推重的生存理念与百川家具的理念相符。其它，高净值人群经济气力雄厚，跟着消费看法升级，暗藏改良性购房时机。同时，目前家居行业从增量墟市转向存量墟市，部分改酿成为新拉长点，于是高净值人群中酝酿着浩瀚的改良型消费墟市。除了定位精准消费群体，百川家具对消费区域也精准锁定，目前着重发力北方墟市，戮力以精获质，以质取胜。
为了更好餍足对象消费群体的需求，百川家具也对本身提出更高央浼，来日将伸开一系列构造，如以越发扁平化的构制架构降低运转效用；通过资料众元化连接实行产物革新；开垦打算师渠道，构造下重墟市、设立品牌规范店等。
目前正在邦潮趋向的胀舞下，新中式穿搭、围炉煮茶等，因对东方美学的传承与外达而日益备受闭切。动作戮力文明价格散播的百川家具，2024年推出“东方”与“简奢”连系的北美黑胡桃【SASINO· 萨希诺】系列，将东方美学精华注入产物中，解锁高定新习尚。
SAS INO· 萨希诺系列的打算理念之一便是寻源经典，让东方美学的热闹与隽永成为产物的“魂魄”。 与此同时，百川家具以去繁精简极致细节的打算方法，连系意大利品牌工艺与中邦古代工匠工艺，加以最地道的皮革布料、高端时尚的皮玻与东方风韵的木铜铁藤、北美顶级黑胡桃等高级资料，充足SASINO· 萨希诺系列的方针，实行中西、古今、高端简便众维度调解。
窥一斑而知全豹，以SASINO· 萨希诺系列为窗口，涌现出百川家具对打制高端与舒坦的东方家居理念，戮力引颈东方美学新规范，使产物不单具有产物价格，还具备文明与艺术价格。赖中勤正在采访时感喟：“东方美学是中华千百年来的文明重淀，其已长远邦人骨子，是咱们的来源。而家具是咱们最闲居的用品之一，以家具动作东方美学文明的传承载体最为适应然而了。”
动作百川家具2024年的代外作之一，SASINO· 萨希诺系列也将正在7月筑博会（广州）郑重亮相。正在展会中，百川家具将以约411㎡的广阔空间，把制品与高定高度连系，打制一站式家居消费场景，并营制如居家般体验。赖中勤示意，筑博会（广州）是百川家具产物与品牌价格涌现的紧要平台之一，生气通过此平台，拓宽品牌渠道，从中取得练习交换的机缘。8868体育
